一、案例概况
案例名称：比亚迪：技术与品牌驱动 引领制造业出海
方式： 线下+线上
收录时间：2024年12月3日
二、背景目标
如今，中国制造业出海正从“成本驱动”迈向“技术与品牌驱动”。新能源汽车已经成为中国出口“新三样”之一。其中，比亚迪正引领中国新能源汽车的出海浪潮。比亚迪2023全年出口超24万辆，同比增长337%，是2023年新能源汽车出口最多的中国品牌。目前，比亚迪新能源汽车足迹已遍布全球六大洲的88个国家和地区。
2024年6月，在《2024凯度BrandZ最具价值全球品牌》榜单，比亚迪蝉联全球汽车品牌前十，位列第七，是唯一入榜的中国汽车品牌。
三、创意洞察
1. 针对不同市场的本土化策略。比亚迪在欧洲市场的成功很大程度上得益于产品的本土化策略，其根据欧洲市场需求进行设计与开发的车型受到了当地消费者和权威媒体的认可。英国NEWS UK甚至把元 PLUS评选为“英国 2023 年度最佳电动汽车”，海豚被 AUTOBEST 欧洲权威汽车评委会评为“2024欧洲最值得购买汽车”。注重“欧洲制造”的比亚迪在匈牙利建设新能源乘用车生产基地，其零部件多数来自欧洲本土供应商，以确保产品在“触感、品质感”等方面符合欧洲本土化产品的感觉。此外，比亚迪与欧洲杯的携手合作，是其国际化战略的重要一步。通过赞助这一国际顶级体育赛事，比亚迪不仅提升了品牌知名度，更展示了其对于全球绿色出行事业的坚定支持。这些产品本土化策略，使比亚迪更好地适应欧洲市场，提升了品牌竞争力，为其在欧洲的发展奠定了坚实基础。
2.通过独特的品牌定位和文化内涵，构建强大的品牌IP。不同于其他以低价作为卖点的中国汽车品牌，比亚迪在品牌塑造上将中国元素刻入了品牌DNA，不仅在产品设计上体现了中国风格，在品牌传播上也强调了中国文化。前奥迪设计师沃尔夫冈亲手打造的Dragon face王朝系列外观设计，将中国龙的形象融入到车辆的设计中。炯炯有神的灯组与大尺寸格栅的搭配，再辅以精湛的镀铬装饰线条，使得比亚迪唐等车型展现出“龙气”。这种独特的设计不仅增强了车辆的视觉冲击力，还提升了品牌的辨识度。比亚迪在内饰设计上也充分体现了中国文化元素。比亚迪宋的麒麟棕+苍穹灰内饰设计，以中国祥瑞之兽麒麟为灵感，融合大地色调，豪华而稳重。这种设计不仅体现了中国传统文化的精髓，还满足了消费者对高端、舒适汽车的需求。
四、亮点展示
1. 精准的市场定位和多元化的产品布局。比亚迪在海外市场的成功，离不开其精准的市场定位和多元化的产品布局。为了满足不同国家和地区、不同消费群体的需求，比亚迪在海外市场上采取了灵活多变的策略，推出了多款不同类型和定位的新能源汽车。在欧洲，新能源汽车市场增长迅速，对新能源车的接受度很高。比亚迪将高端纯电动车型汉和唐投放到欧洲市场，以满足当地消费者对高性能、环保汽车的需求。同时，欧洲市场对环保和安全的要求也非常严格，比亚迪在产品设计和技术上进行了大量投入，以确保其车辆能够符合当地的标准。
在日本，由于人口密度高、城市道路相对拥挤，居民自家一般没有太大的停车位。比亚迪针对这一特点，投放了体型较小、适合城市驾驶的海豹和海豚车型。这些车型不仅满足了日本消费者的需求，还凭借其高效的能源利用和便捷的停车优势，迅速在日本市场站稳脚跟。而在拉美地区，经济水平相对较低，消费者更关注每一分钱的物超所值。比亚迪在该地区推出了低成本、高性价比的纯电动车型，以满足当地消费者对经济实惠、易维护车辆的需求。这一策略不仅帮助比亚迪打开了拉美市场，也提升了品牌的知名度和美誉度。
2. 精准的营销策略和创新的推广方式。在现代市场营销中，社交媒体已成为品牌推广的关键渠道。比亚迪在社交媒体上的成功，离不开其精准的营销策略和创新的推广方式。以日本市场为例，比亚迪在去年包下了横滨知名场地红砖仓库，以夏季祭典的方式免费招待前来参加的潜在消费者。在祭典中，比亚迪展出了即将发售的DOLPHIN、ATTO 3、SEAL三款电动车型。这种接地气的活动形式，不仅吸引了大量消费者的关注，还增强了品牌的亲和力。类似的活动还包括去年10月的GO OUT CAMP vol.18户外音乐节。由于日本大型音乐节都有户外露营的习惯，比亚迪利用电动车为露营地提供外接供电的特点，在露营地展示了其车型，为参加音乐节的观众提供电力。这种体验式营销，不仅提升了消费者对比亚迪品牌的认知度，还增加了他们对比亚迪产品的好感度。
五、传播内容与形式
1. 线下营销。比亚迪包下横滨知名场地红砖仓库，以夏季祭典的方式免费招待前来参加的潜在消费者。还举办GO OUT CAMP vol.18户外音乐节。通过参加国际车展、举办新品发布会等活动提升品牌知名度和影响力
2. 社媒营销。在欧洲市场，比亚迪同样通过社交媒体进行广泛的品牌推广。比亚迪在Facebook、Instagram、YouTube等平台上建立了官方账号，发布产品信息、用户评价和品牌故事，吸引了大量粉丝的关注。例如，在Facebook上，比亚迪不仅分享了新车型的发布信息，还通过一系列的环保主题活动，强化了品牌的环保形象。比亚迪还与知名网红合作，通过KOL和KOC的影响力，进一步扩大品牌的影响力。在德国，比亚迪与知名汽车媒体Auto Motor und Sport合作，发布了多篇对比亚迪ATTO 3的产品测试视频。这些视频不仅展示了车辆的性能，还通过真实的用户体验，增强了消费者对比亚迪品牌的信任和认同。
六、传播效果
比亚迪的出海的一款纯电动大巴车，并在2013年销往欧洲的荷兰史基浦机场，受到了当地的乘客、当地机场旅客的高度关注。多款车型获海外专业媒体认可，如元 plus 被英国 news uk 评选为 “英国 2023 年度最佳电动汽车”，海豚被 autobest 欧洲权威汽车评委会评为 “2024 欧洲最值得购买汽车”，海豹被爱尔兰主流大报 the irish times 评选为 2024 年度最值得购买车型。成为 2024 欧洲杯官方合作伙伴，是首个登上欧洲杯赛场的新能源汽车品牌，其新能源汽车将作为欧洲杯官方用车，提升了影响力和全球用户的品牌认知度。
七、案例启示
在比亚迪自身出海的路上，早已不再仅仅是产品出海的逻辑了，而是品牌出海。要获得当地消费者的深度认可，避免让当地群众认为，品牌是在夺取他们的资源。要想做到以上，除了品牌要与当地的文化深度融合外，比亚迪也在当地建厂，提供更多就业岗位，并在能源的赋能上，给当地人树立起一种友好的观念。比如比亚迪的“为地球降温1℃”愿景，通过推广更多新能源汽车产品，参与更多的低碳环保的行动，去改善地球环境的理念等等。
案例原链接：
映马传媒MCN：海外网红营销案例：品牌出海“老大哥”，比亚迪如何推动品牌国际化？ - 广州映马传媒MCN (insmarkmcn.com)
澎湃新闻：从比亚迪看中国制造国际化：破解品牌出海“盲人摸象”的困境 (thepaper.cn)
搜狐：带你了解！“国货之光”比亚迪的品牌出海征程_搜狐汽车_搜狐网 (sohu.com)
Morketing_全球营销商业媒体平台：比亚迪肖美娟：中国汽车品牌出海是一张整体的名片，既要输出好产品，又要输出好理念|Morketing_全球营销商业媒体平台