一、案例概括
案例名称：波司登：点亮中国，温暖世界
方式：线上＋线下
收录时间：2025年2月3日
二、背景目标
波司登创立于1976年，始终深耕羽绒服饰领域。上世纪末，波司登开启全球化布局，在68个国家完成商标专利注册。从助力中国登山队登顶珠峰、伴随中国北极科考队出征格陵兰豪威德岛，到支持“雪龙号”南极科学考察队远征南极，波司登成为首个征服“世界三极”的中国羽绒服品牌。其产品不仅作为国礼赠与俄罗斯、芬兰等多国领导人，更荣获“世界名牌”“中国工业大奖”等称号与奖项。2024年，波司登正式加入联合国全球契约组织其 “温暖全世界”的品牌使命深入人心，为中国企业出海树立典范。
三、创意洞察
国际高势能资源整合与跨界合作：一是与爱马仕前设计师让·保罗·高缇耶合作，融合高缇耶的先锋设计理念与波司登的保暖科技，在米兰时装周等国际舞台展示。二是联名意大利潮牌MSGM，推出“泡芙联名款羽绒服”，吸引年轻消费群体，并在社交媒体引发热议。三是投资加拿大奢侈品牌Moose Knuckles，借助其成熟的国际渠道和品牌影响力，加速全球化渗透。
融合城市文化，打造本土化叙事：波司登将中国文化元素与目标市场的本土文化深度结合，推出具有地域特色的联名系列。例如2024年与哈尔滨合作推出的“民族系列”与“城市系列”，以及在中法文化旅游年期间策划的巴黎“融”主题概念秀，融合中国非遗技艺与现代设计，吸引欧洲高端消费群体关注。
四、亮点展示
明星热点与话题引爆：在米兰时装周期间，联合代言人谷爱凌打造“轻薄羽绒服大秀”，通过微博、Instagram等平台联动时尚KOL，发布明星同框、产品理念等内容。该案例入选“2024品牌营销案例Top50”；
UGC内容营销：鼓励海外消费者在Instagram、Facebook分享穿搭内容，与时尚博主合作推广，例如伦敦旗舰店排队盛况被海外媒体报道，形成口碑效应；
跨国企业合作：波与美国杜邦公司、日本帝人公司等海外知名企业合作，共同开发新面料与新技术，推动羽绒服功能化、健康化、时尚化。
五、传播内容与方式
多渠道营销：波司登通过线上线下联合销售，拓展海外市场。除了传统的出口贸易，波司登还积极参与跨境电商平台，如天猫“百大品牌出海计划”和亚马逊。此外，波司登利用Facebook、Instagram、Twitter等平台进行品牌推广，通过发布高质量的内容与粉丝互动，提升品牌知名度。
国际时尚活动：波司登通过参加国际时装周，如纽约时装周、米兰时装周和伦敦时装周，提升品牌国际影响力。此外，波司登还与国际知名设计师合作，推出限量版产品，提升产品的附加值。
明星效应与KOL合作：波司登邀请了多位国际和国内明星担任品牌代言人，如汤姆·希德勒斯顿、斯嘉丽·约翰逊、杨幂、陈伟霆、肖战、易烊千玺等。波司登还与海内外KOL达成深度合作，在抖音、微博、Twitter等平台传播品牌信息，进一步扩大品牌影响力。
六、传播效果
国际知名度提升：2014年，波司登借力米兰世博会，将中国服饰文化与国际接轨，让“中国时尚”的种子在米兰、意大利乃至整个欧洲播种、发芽。此后数年，波司登强化国际高势能资源的整合和品牌国际化，数度亮相纽约时装周、伦敦时装周和米兰时装周，并多次与国内外知名设计师联名合作，实现全方位的视觉升级和品牌重塑。
海外市场拓展及品牌影响力提升：波司登羽绒服产品畅销美国、法国、意大利等72个国家，登榜2023年世界品牌500强，连续三年入选Brand Finance（品牌金融）全球最具价值服饰品牌排行榜50强。
七、案例启示
波司登通过讲述品牌故事，传递其创业初衷和品牌价值观，成功吸引了国际消费者的关注。其次，波司登通过与国际知名设计师合作，推出限量版羽绒服系列，将中国时尚与国际设计相结合，吸引了国际时尚界的关注，并通过参加国际时装周，如纽约时装周、米兰时装周和伦敦时装周，提升了品牌的国际影响力。波司登还与美国杜邦公司和日本帝人公司合作，采用高科技材料，提升产品的功能性和时尚性。这些举措不仅提升了波司登的国际知名度，还增强了其市场竞争力。
参考资料
波司登：加大拓展自有品牌出口 持续增强品牌势能--经济·科技--人民网
“2024百大年度品牌榜”公布 波司登×谷爱凌米兰大秀案例入选“品牌营销案例TOP50”_新浪财经_新浪网