一、案例概况
案例名称：名创优品
方式：线上+线下
收录时间：2025年1月23日
二、背景目标
名创优品（MINISO）成立于2013年，起源于中国广东广州，作为全球领先的自有品牌综合零售商，致力于提供各种以IP设计为特色的生活潮流产品。随着国内市场的日益饱和，名创优品于2015年开始探索海外市场，从中国名创走向世界名创。
三、创意洞察
1.进驻海外核心商业圈，占领用户心智：名创优品的海外店铺选址多选取核心商业圈，例如纽约时代广场、纽约曼哈顿第五大道、巴黎老佛爷百货、迪拜购物中心、伦敦牛津街等海外顶级商业街区。一方面能够依托核心商区的巨大人流量，快速占领用户心智；另一方面，这些核心商圈往往汇聚着众多世界知名品牌，成功入驻这类商圈，有利于刷新全球用户对“中国品牌”的认知，用品牌实力擦亮“中国名片”。
2.借助超级IP联名，提高品牌普适性：名创优品先后与迪士尼（包含漫威、皮克斯）、三丽鸥、宝可梦等80多个全球知名IP建立版权合作，累计上市上万个IP相关SKU。2024年一季度IP产品销售占比达到了26%，海外IP占比更是同比大幅提升至40%以上，持续通过构建“超级IP”巩固竞争优势。
3.依托强大的供应链支持，快速上新占领海外市场：据统计，名创优品拥有超过1100家的前端供应商，主要分布在珠三角、长三角和华中地区，密集的供应商网络为名创优品快速上新提供支持。一直以来，名创优品产品上新奉行“711原则”，既每隔7天从10000个产品创意中挑选100个新的SKU，平均每月推出550个SKU。高频的上新率极大程度上调动了海外消费者的兴趣。
四、亮点展示
1.海外品牌升级：相较于国内，名创优品海外门店更加突出精品与潮流形象。门店体系新增加城市形象店、国家旗舰店、全球旗舰店三个层次的超级店型。例如，2022年7月，泡泡玛特在韩国首尔开设的首家海外旗舰店店铺面积达400平米，设置拍照打卡区、IP互动区，致力于打造年轻人热爱的潮流文化体验空间升级。
2.本土化洞察：据公开资料显示，名创优品全球销售的产品中有70%-80%是相似的，20%-30%是根据当地市场趋势和消费者需求选择的个性化产品。例如，在中东地区，名创优品根据当地人的衣着习惯，开发了可以放进长袍口袋的小包湿巾；在菲律宾，名创优品锚准该国旅游业繁荣的特点，针对当地市场量身定制旅行系列产品；在印度，名创优品则集中满足年轻女性消费者的需求，重点打造洗护产品、香水香氛等产品。
3.IP社媒运营：企鹅PENPEN是名创优品的海外形象大使，在其IP形象初步打造完成后，名创优品会帮它们在社交媒体上开通账号，PENPEN可以在社交媒体上以他的视角发布日记内容，也会制作meme（类似国内的梗图）、表情包贴纸、发布一些小动画和小视频等，直接丰富IP形象，拉近与消费者的距离。
五、传播内容与方式
1.以温馨治愈为主题，不断创新线下营销活动：名创优品的线下推广根据不同国家和地区的触媒习惯而各异。通过调配全球的媒介资源和红人资源，因地制宜制作一些大型创意设置。例如2022年，名创优品推出了“22号”巴士环球巡游之旅的线下活动，这辆巴士从美国纽约出发，随后在墨西哥城、意大利那不勒斯、西班牙马拉加等城市发车。企鹅PENPEN是该活动的吉祥物，通过AR互动游戏、担任列车乘务员等方式与消费者亲密互动，进一步打造品牌认知。
2.依据社媒平台调性，主动发起共创活动： 2022年年末，名创优品在圣诞季与TikTok合作开展了系列营销活动。其中，#minisoPentaClaus 挑战赛活动效果显著。截止2023年2月，相关话题标签观看次数已经达 7.9 亿。其他重要节日或合适时间点，名创优品也会发布一些线上主题活动，以增加用户黏性。
3.通过全场景联动，聚合私域流量：一方面，通过邀约KOL线下探店再线上发文，完成线下与线上场景的串联；另一方面，名创优品的部分门店里，消费者注册会员后可以选择加入WhatsApp的群里，群里会定期发粉丝福利，并激励会员在社交媒体上分享发布有关内容，撬动更大的C端市场。
六、传播效果
通过一系列品牌传播策略的实施，名创优品在海外市场的品牌知名度不断提升，吸引了大量年轻消费者的关注和喜爱。2024年10月29日，在“中国名创 开心世界”为主题的“2024全球品牌战略升级成果发布会”上，名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富宣布未来10年将助力100个中国IP走向世界，名创优品逐渐实现从靠IP出海到带IP出海。
七、案例启示
名创优品出海的成功为众多企业提供了极具价值的参考。在市场布局上，果断入驻海外核心商业圈，快速抢占用户心智，打破中国商品廉价的刻板印象。凭借与 80 多个全球知名 IP 联名构建 “超级 IP”，名创优品巧妙结合兴趣消费和生活消费，满足群众多样需求。同时，名创优品也注重中国文化的传播，例如与《黑神话：悟空》联名输出中国文化，引发全球共鸣。营销推广则采用多元方式，线下因地制宜开展创意活动，线上借助主流社媒结合节日互动营销，全方位提升品牌知名度与影响力。
案例原链接：