一、案例概况
案例名称：0糖旋风席卷40国：元气森林气泡水出海记
收录时间：2025年7月23日
传播方式：线上+线下
核心内容：元气森林，这个诞生于中国的年轻饮料品牌，以“0糖、0脂肪”的健康理念在短短数年内迅速崛起，不仅在国内掀起了一股健康饮品的潮流，还大胆地迈向全球。元气森林作为中国饮料企业出海的年轻力量，用四年时间成功进入了美国、澳大利亚、印尼、新加坡、新西兰、韩国等四十多个国家和地区的消费市场。2024年，更是在全美591家Costco门店以及加拿大109家Costco家门店上架销售。这一突破意味着元气森林真正意义上迈入了北美消费者的日常视野当中。
二、背景目标
2019年前后，中国饮料行业已进入高度竞争阶段，传统巨头垄断渠道，新品突围成本攀升。元气森林虽凭借“0糖0脂0卡”概念在气泡水细分赛道异军突起，但很快面临巨头的复制围剿，亟需开辟新增长空间。中国作为全球最大的饮料生产国之一，却长期缺乏具有全球影响力的饮料品牌。以新能源汽车、锂电池、光伏为代表的“新三样”在全球市场高歌猛进之时，饮料行业尚未出现能“重塑中国茶出海辉煌”的全球化品牌。这种行业空白成为元气森林出海的深层动因。
三、创意洞察
1、本地化适应能力。元气森林的全球化始于对消费趋势的准确判断。针对美国消费者对本土气泡水“口味单一”的抱怨，团队强化果香浓度和气泡感；针对东南亚湿热气候，则突出冰茶的清爽解渴特性。
2、健康饮品的理念。不同于国内直接强调“0糖0脂0卡”，在海外市场健康属性被转化为具体场景价值。例如在印尼，碳酸饮料常被视为导致胃部不适的诱因，元气森林则通过降低含气量，提供“无负担畅饮”体验；在新加坡则依托HCS认证传递“权威健康选择”形象。这种本土化诠释使健康理念更易被接纳。
3、双向价值融合。参与纽约中华美食节时，元气森林巧妙将熊猫、青竹等东方元素融入快闪摊位，既传递文化特色，又避免生硬灌输。这种“文化桥接”策略使产品成为社交分享载体，而非单纯消费品。
四、亮点展示
1、产品重构，全方位为出海做准备。元气森林主打气泡水的海外版都采用白瓶铝罐包装，这是因为铝罐包装的保质期能到540天，而瓶装保质期只有270天。为解决高温、颠簸问题，元气森林团队进行极端测试：将包装箱从2米高度反复摔砸20次，模拟运输冲击；在海南高温仓暴晒一周，验证铝罐耐热性。
元气森林气泡水海外版 图源：环球网
2、海外营销，本土化品牌营销。为了快速拉升品牌声量和提高知名度，元气森林在海外社媒平台上表现得非常活跃，与多个博主合作，在视频内进行广告植入，增加在海外的品牌知名度。
元气森林与海外博主合作 图源：TikTok截图
3、渠道攻坚，主流零售网络打破“华人商超”局限。2024年全面进驻美国591家、加拿大109家Costco门店，成为首个通过严苛合规审查的中国饮品品牌，标志进入主流消费场景。
元气森林在Costco上架销售 图源：中国网
五、传播内容与形式
1、健康理念的场景化表达。在欧美市场，弱化“0糖0卡”的直白教育，强调“好喝带出的健康”，如“浓郁果香+强劲气泡=无负担畅饮”，通过口感体验自然传递健康属性。在东南亚市场，结合清真认证，传递“宗教合规的健康”，并针对湿热气候突出“冰爽解渴”的功能场景。
2、文化符号的双向诠释。在纽约中华美食节中，以熊猫、青竹设计快闪摊位，将东方美学融入现代视觉，避免文化硬性输出。在印尼推出清真认证专属产品线，包装标注阿拉伯语认证标识，传递对宗教饮食规范的尊重。
3、产品功能的创意场景绑定。在TikTok联合美食博主推出“气泡水复刻儿时零食”“冰茶调制解暑特饮”等短视频，展示饮用场景的趣味性。
六、传播效果
近些年，元气森林在海外业务取得的成绩有目共睹。为满足全球消费者的需求，元气森林于2019年开始拓展海外业务，已成功进入北美、东南亚、加拿大、韩国等40多个国家和地区。2024年1月，元气森林完成在全美主流渠道Costco的布局，进入了全美591家Costco门店。和加拿大109家Costco门店。在新加坡，元气森林进入当地Fair Price、SHENGSIONG、Giant、7－eleven约900家主流超市及便利店；在印度尼西亚，元气森林和当地头部便利店连锁渠道Indomaret和Alfamart，以及头部连锁超市系统Lion Superindo和Yogya Group合作，覆盖零售网点数量超3万个。
元气森林在国际业务上是脚踏实地的长跑者，自公司创立起，就一直稳扎稳打坚守产品品质的每一道防线。元气森林在亚洲地区合规要求最严格的印度尼西亚、日本、泰国、韩国、菲律宾等都已经通过了该国FDA（食品药品监督管理局）注册备案。早在2020年，元气森林就正式通过新加坡健康促进局（HPB）认证，并获得了新加坡HCS健康优选标识。
七、案例启示
元气森林的出海案例展示了一条系统性全球化路径：以健康好喝为产品基点，通过求同存异的文化适配突破市场壁垒，最终实现从渠道渗透到品牌增值的升级。其背景折射出中国消费品牌的全球化必然性，其理念体现对全球市场多样性的深刻理解，其目标则彰显从“卖产品”到“建品牌”的战略远见。元气森林的出海过程不仅是一个品牌的成长史，更为中国消费行业的全球化提供了方法论启示：在尊重多样性的前提下，对产品力的坚守终将跨越文化边界，赢得全球消费者的舌尖与心智。
八、案例体例参考来源
“元气”出海，勇闯“森林”——元气森林品牌海外成长记 - 新加坡新闻头条
领航食品饮料出海！元气森林获评“中国海外商标申请百强企业”_中国网