一、案例概况
案例名称：吉利汽车：智能驾驭，驶向世界
收录时间：2025年8月14日
传播方式：线上+线下
当前，国产汽车品牌出海的步伐愈发有力，在东南亚、日韩、欧美等地区，出现越来越多中国品牌的身影。“出海已不是选择题，而是必答题” 成为中国企业的共识。2024年上半年，吉利汽车海外出口累计19.74万辆，同比增长超67%，是中国汽车出口大盘增速的2 倍，销量、增速均创历史新高。吉利汽车一方面苦修内功，不断提升技术水平，主动构建全球合规体系，破除“低质低价”等刻板印象；另一方面通过构建多品牌矩阵、完善海外关键节点布局等方式，打造全球化的高端品牌形象，实现销量与品牌力的双丰收。
二、背景目标
一众国产品牌在国内激烈竞争中脱颖而出后，也都在海外干出了一片天地，成绩斐然。“出海已不是选择题，而是必答题。” 这也成了中国企业的重要共同认知。吉利汽车是后起之秀，只有技术进步才能跟上消费者的需求进步。那时，一汽、上汽、东风等成立了合资企业，这些企业产品的质量提高与学习外方的经验有一定的关系。吉利汽车的经验积累也不能向内求，向外取经成为了吉利发展的唯一办法。
三、创意洞察
1、精准布局与市场选择。吉利汽车在“一带一路”出海过程中，精准选择了马来西亚、白俄罗斯、瑞典等具有战略意义的国家作为重点市场。在马来西亚，吉利通过收购宝腾汽车，全面主导其管理运营，制定了“北斗七星战略”，从人才、渠道、成本、质量、产业链、工厂改造以及开发新产品等七方面寻求资源协同和规模化效应，实现了从单一产品贸易到深度参与当地工业化的转变。
2、技术与品牌输出。吉利积极进行技术与品牌输出，提升海外市场的竞争力。以宝腾为例，吉利为其引入先进的技术和管理经验，帮助其实现了研发、制造、质量、采购、营销的全面变革，连续四年销量和市场占有率在马来西亚市场排名第二。同时，吉利还通过沃尔沃、领克等品牌的技术共享和协同研发，提升了品牌在全球市场的影响力。
3、全产业链输出与本土化运营。吉利汽车实施全产业链输出战略，通过与宝腾的合作，吉利不仅输出整车技术，还提供供应链管理赋能，助力宝腾实现马来西亚市占率翻番。同时，吉利全力支持本土化工作，目前有约180家马来西亚本土供应商，本地采购金额从2018年的约31亿元增加到超76亿元，增幅为147%。此外，已有28家中国供应商成功落地马来西亚。
4、品牌高端化与合规化运营。吉利汽车致力于强化高端品牌形象，通过极氪、领克等品牌在新能源汽车领域不断突破。极氪作为20万以上纯电销量居新势力第一的品牌，通过Formula E赛事赞助、智能科技（如千里浩瀚智驾系统）等提升品牌溢价能力，打破“低价出口”标签。同时，吉利还构建了全球合规体系，针对欧盟碳关税、数据安全法等法规，完善ESG治理，建立本地化合规团队，规避政策风险。
四、亮点展示
1、马来西亚宝腾汽车。吉利收购宝腾后，通过“北斗七星战略”实现了宝腾汽车的全面变革。2023年前9个月，宝腾实现汽车销量119659辆，较去年同期增长约13%。吉利为宝腾战略输出了首款新能源车型X90，并与宝腾围绕马来西亚丹绒马林汽车高科技谷建设展开更广泛合作。
2、白俄罗斯项目。吉利参与合资的“白俄吉利工厂”是中国与白俄罗斯的首个汽车合资项目，也是白罗斯国内目前唯一运营的乘用车生产企业。该项目于2017年7月竣工投产，为当地创造直接就业岗位1700多个，带动了当地相关配套产业的发展。
五、传播内容与形式
1、品牌优势互补。吉利品牌主打主流大众市场，海外布局成熟，在中东、东欧和非洲市场全面提速。领克品牌立足全球新能源高端市场，主攻欧洲和亚太市场，而极氪品牌定位豪华智能纯电品牌。
2、出海模式转变。伴随技术能力的增强，吉利逐渐从产品出海，迈向技术和产业生态出海的新状态，通过技术授权、研发合作、人才支持、本土化运营等全面推进产业链全球化。
六、传播效果
吉利汽车在“一带一路”出海过程中，通过精准的市场布局、技术与品牌输出、全产业链运营以及品牌高端化与合规化运营，取得了一系列成功案例。在未来的全球化发展道路上，吉利有望继续乘风破浪，书写更加辉煌的篇章，为全球用户创造更高价值和极致体验，持续推动中国汽车产业的国际化进程。
七、案例启示
吉利是中国企业在海外建立强大产业集群的一个成功示范。当前“抱团出海”的出海模式呼声很高，各方都需要扮演好自己的角色，缺一不可。链主企业应当为供应商提供市场渠道、技术支持和品牌背书，助力其降低海外市场风险与门槛；供应商应当根据链主和当地业务需求，提高创新速度和能力，快速改进产品，为链主提供优质零部件或配套服务，保障供应链稳定和强大，特别是除了生产环节的各级供应商之外，金融、物流、法规、保险、服务、咨询等相关企业也应当共同打包出海，提供配套服务。此外，政府和行业协会也应积极作为，搭建合作平台，制定相关政策，促进企业交流合作，推动中国企业集群式国际化发展。
案例原链接
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