一、案例概括
案例名称：全球化布局，本土化生根：库迪咖啡出海实践
方式：线上＋线下
收录时间：2025年4月15日
二、背景目标
在国内咖啡市场增速放缓、竞争趋于红海的行业环境下，库迪咖啡将海外市场视为破局关键之一。2023年8月，库迪以韩国首尔明洞商圈为起点，开启国际化征程。在库迪咖啡首席策略官李颖波看来，品牌的迅速发展是市场容量、用户需求、联营模式共同选择和推动的作用。目前，库迪已在全球28个国家和地区布局，覆盖亚洲、中东、北美、拉美等主要市场，门店数量突破7500家，形成“以点带面”的全球化网络雏形。
三、创意洞察
1. 市场切入的“文化适配性”：库迪出海首站选择韩国，源于其咖啡市场成熟度高且受中国饮食文化影响较深，消费者对“新中式咖啡”接受度较高。例如，韩国消费者对椰基饮品、茶咖融合产品的接受度显著高于欧美市场；在中东，因其禁酒故规避含酒精咖啡，专注奶咖品类。
2. 产品研发的“个性偏好”逻辑：海外咖啡市场更多以美式、拿铁等经典咖啡为主，此外，库迪咖啡多个系列的果咖、茶咖、奶咖、茶饮也为海外消费者提供了多元化的选择，对于甜度问题，东南亚和中东市场消费者对甜度的需求更高，库迪产品的甜度也需要进行相应调整。同时，还运用东南亚特色的斑斓叶开发出斑斓糖浆，并把斑斓风味的拿铁带到海外市场，反响良好。
四、亮点展示
1. 联营共生模式：库迪联营商贡献本地资源，迪拜联营商利用对Deira老城区和互联网城商业业态的熟悉，快速落地7家门店；联营商还参与产品研发，提供当地消费趋势数据。
2. IP联动的“文化破圈传播”：库迪咖啡是阿根廷国家足球队全球赞助商，以此借助足球和体育这一全球“通用语言”与来自世界各地的朋友们沟通交流。此外，还与墨西哥国宝级艺术家Frida Kahlo这一全球知名IP进行了跨界合作。
3. 高性价比策略打开市场：库迪延续国内8.8元、9.9元的低价路线，在海外市场通过新店开业促销活动，以市场培育期的价格杠杆吸引消费者体验。例如在中东，库迪咖啡定价约合人民币20-30元，低于当地星巴克等品牌40元/杯的售价，凭借性价比优势迅速抓住目标客群。
五、传播内容与形式
1. 产品导向的内容传播：通过社交媒体、线下门店宣传等渠道，传播库迪咖啡的多元化产品和本地化创新，如宣传生椰拿铁、斑斓风味拿铁等特色产品，突出其独特口味和中国元素与当地文化的融合，吸引消费者尝试。
2. IP 联动传播：围绕阿根廷国家足球队赞助和 Frida Kahlo 跨界合作，开展线上线下联动传播活动。线上通过社交媒体平台发布合作内容、赛事相关话题、艺术展览信息等，引发粉丝互动；线下在门店布置相关 IP 元素，举办主题活动，提升品牌吸引力和辨识度。
3. 本地化资源整合传播：在当地核心商圈、写字楼、大学周边等目标客群聚集区域选址开店，并通过联营商的宣传推广渠道，如当地媒体、社区活动等，提升品牌在当地的曝光度。在迪拜知识园，库迪借助该区域企业和大学聚集的优势，精准触达学生和白领群体。
六、传播效果
1. 市场拓展迅速：自 2023 年 8 月首店开业至今，库迪咖啡已在全球 28 个国家和地区开展业务，7500 多家门店遍布全球 300 多个城市，海外市场布局成效显著，尤其在中东市场，半年内于多哈和迪拜开出 7 家门店，展现出强劲的扩张能力。
2. 品牌知名度提升：通过高性价比策略、本地化产品和跨界 IP 合作，库迪咖啡在海外市场的品牌认知度逐步提高，吸引了大量年轻消费者和咖啡爱好者，如在韩国、中东等市场，凭借差异化优势获得当地消费者认可。
3. 消费者反馈积极：多元化的产品满足了不同地区消费者的需求，中生椰系列、气泡冰萃、斑斓风味拿铁等产品受到欢迎，消费者对其创新口味和高性价比评价良好，为品牌积累了良好的口碑，有助于复购率和品牌忠诚度的提升。
七、案例启示
库迪咖啡的出海实践证明，中国品牌全球化并非“复制国内成功”，而是需要构建“本地化操作系统”——从模式设计到产品研发，从传播策略到用户运营，每个环节顺着“中国基因，全球表达”的思路，为更多品牌出海提供了可借鉴的方法论。
案例链接：
腾讯新闻：出海弄潮儿丨库迪咖啡首席策略官李颖波：持续关注海外市场，与联营商各取所长，努力形成产品印记和品牌心智_腾讯新闻
澎湃新闻：爆款逻辑+平价主义，库迪填补全民咖啡需求空白_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
OR新媒体：OR新媒体 | 中东白领喝起库迪，中国咖啡品牌进击全世界