一、案例概况
案例名称：联影医疗品牌出海
收录时间：2025年3月26日
传播方式：线下线上结合
二、背景目标
联影医疗成立于2011年，现已发展成为全球领先的医学影像、放疗设备及医疗AI解决方案提供商。自2018年正式启动全球化战略以来，凭借在高端医疗装备领域的自主创新和技术突破，联影医疗在全球市场进展迅猛。目前，联影医疗已服务近80个国家和地区，致力于将人类发展的技术结晶应用于医学领域，改善全球人民的健康和生活质量，“成为世界级医疗创新引领者”。
三、创意洞悉
1.构建并延续技术优势
“全面布局、高举高打、全线突破”是联影医疗的市场战略。其中的“高举高打”指的是首先实现产品在顶级医院的装机。联影医疗充分利用全球科研人才资源，在上海、美国、马来西亚、印度等多地展开科研合作，提升企业技术团队实力。同时，企业坚持主要核心部件自研自产，构建严谨的知识产权保护体系，以建立并延续企业技术优势。
2.“全球化”而不是“出海”
联影医疗不仅是在进行“海外市场”扩展，而是以“全球化”的思路做品牌出海，在设计和研发阶段充分考虑全球医生、患者以及不同地区的多元需求，从最初就融入全球市场。
3.积极融入当地社会
联影医疗积极融入本地社会，了解并深入学习当地的文化习惯，建立政商关系，争取政策支持，实现共赢发展。同时，联影医疗与本地高质量商业伙伴合作，以长期主义的理念维护客户关系，从而快速拓展业务，提升品牌形象。
四、亮点展示
1.学术和科研合作先行。早在2017年，联影医疗便与由加利福尼亚大学戴维斯分校等美国顶尖分子影像专家组成的“探索者联盟”达成合作，于2018年推出分子影像领域的跨时代创新产品Total-body PET-CT uEXPLORER探索者。联影医疗也以硬核科技创新迎来美国市场的开门红。如今，美国耶鲁大学、华盛顿大学医学院、德克萨斯大学McGovern医学院等全球顶尖知名机构都与联影医疗有落地合作。例如联影医疗美国子公司与耶鲁大学、加利福尼亚大学戴维斯分校联合承担美国国立卫生研究院脑计划重大项目，与华盛顿大学医学院推动下一代磁共振智能应用开发等。
2.培养全球医学人才：与约旦的国际原子能协会指定培训机构侯赛因国王癌症中心共同建设了中东核医学人才培训中心；与四川大学华西医院共同建立“一带一路高端医学影像技术示范与培训中心”；在中国援柬埔寨特本克蒙省医院项目中，联影医疗在提供设备的同时，对当地的医护人员开展培训与实践课程。
3.本地化故事营销：选择耶稣"圣心节"作为发布节点，将设备剪彩仪式融入意大利圣心卡拉布里亚医院的弥撒活动，赋予医疗科技“神圣使命”的象征意义。
圣心节弥撒仪式上，主教为联影设备剪彩
五、传播内容与形式
1.国际医疗展会主导：参与服贸会、欧洲放射学大会、北美放射学会等全球各大医疗展会，宣传技术，发布新品等，吸引全球媒体报道，扩大行业影响力。
联影展台
2.权威背书：入驻中国、美国、欧洲等多家顶尖研究机构，上百篇科研成果发表在《Journal of Nuclear Medicine》（美国核医学杂志）、《Radiology》（放射学杂志）等顶尖期刊。
六、传播效果
截至2025年一季度末，公司全球注册覆盖超过80个国家和地区，累计获批上市产品数量超过140款，其中49款产品获美国食品药品监督管理局（FDA）许可，49款获欧盟CE认证。联影医疗的海外版图，覆盖了从欧美、日本高端市场，到经济欠发达国家等几乎所有类型的市场，以数字医疗技术赋能“一带一路”沿线国家健康事业、助推“一带一路”沿线国家现代化进程。
七、案例启示
联影医疗通过坚持核心技术创新与保护、全球化思维推动产品设计、开展政商学研多主体合作，短短数年内在海外站稳脚跟。未来，联影将深化与国际联合研发合作，助力中国医疗科技走向全球健康产业的核心。
案例原链接
Equal Ocean：【EqualOcean】全球供应链裂变下，联影医疗如何布局“链”接全球？
南方Plus：联影出海，做对了什么？
器械之家：创新引领，联影打造中国医疗科技出海新标杆_腾讯新闻
联影智能：联影智能“天眼”技术登上柳叶刀子刊
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联影官网：意大利：｢圣心｣与中国医疗科技同频共振