一、案例概括
案例名称：小店铺，大窗口：《巴黎合伙人》国货与文化“双出海”
方式：线上＋线下
收录时间：2025年11月6日
二、背景目标
节目《巴黎合伙人》是国内首档聚焦国货出海的创业真人秀，由湖南卫视、芒果TV与小芒联合出品。在国潮崛起背景下，节目响应中国美妆产业寻求国际化突破的需求。节目旨在通过记录六位中国美妆合伙人在法国巴黎核心商圈从零开始运营“颜YANLAB”东方美学快闪店的真实创业历程，实现双重目标：一是助力国货美妆品牌依托“科技硬实力”与“美学软实力”开拓国际市场；二是以美妆为载体，传播东方美学，促进中华文化国际传播，为国货与文化“双出海”提供可借鉴的实践样本。
三、创意洞察
1、传播模式创新：节目跳出传统的文化输出框架，创新性地将“商业创业”与“文化传播”相融合，硬核创业与柔性传播相结合，使“文化出海”从抽象概念变为可感知的实践。
2、沟通策略创新：节目洞察到需打破“有产品无品牌”的局限，提出国货出海应实现从“卖产品”到“传文化”的转变。节目以“美”这一人类共通的语言为桥梁，通过美妆服务、分享护肤理念等互动形式，降低文化认知门槛。
图源：中国网
3、本地适配创新：节目注重文化传播的“双向适配”，而非“符号堆砌”。例如，在东方美妆沙龙上，化妆师会结合欧洲人的面部特征调整中式妆容设计，让东方韵味与西方审美达成平衡，促进深层文化共鸣，避免抽象化、距离感，实现从“产品被看见”到“文化被认同”的进阶。
四、亮点展示
1、文化体验活动：节目在快闪店内外开展了一系列特色文化快闪活动，如中式妆容体验、汉服文化展示、中医养生，针灸体验、品茶、中医问诊等，全方位、多角度地让法国消费者沉浸式体验中国文化。
2、高端渠道突破：快闪店位于巴黎玛莱区核心商圈，毗邻老佛爷百货、夏特雷地铁站等国际流量枢纽，借助地标自带的全球关注度制造话题。开业盛典通过《舞蛇》表演复刻丝绸之路商贸场景，将产品展示升华为文化叙事，吸引《欧洲时报》《VOICI》等主流媒体主动报道；后续更是推动“颜YANLAB”分店入驻老佛爷百货——作为全球时尚消费风向标，老佛爷的入驻不仅为国货品牌提供高端曝光场景，更直接助力品牌从“小众认知”升级为“高端认可”，突破国际市场对国货的“平价标签”偏见。
3、本土化合作探索：节目后期，合伙人团队积极与法国本土药妆店、集合店等达成长期渠道合作意向，探索“医疗服务+产品体验”等融合模式，推动国货出海从短期快闪向长期本土化经营转变。
4、集群出海生态：节目中12家品牌的“抱团出海”，并非简单的资源拼凑与流量叠加，而是构建了一套供应链共享、品牌价值共塑、市场风险共担的协同出海生态。这种生态化出海模式，直指中小品牌国际化的核心痛点，用实践印证了协同共生远比单打独斗更能在竞争激烈的国际市场站稳脚跟。
五、传播内容与形式
1、线下体验：打造沉浸式文化互动场景：除日常店铺经营外，节目策划多场主题快闪活动：中式妆容体验中，展示丹凤眼、花瓣唇、落尾眉等东方特色妆容，化妆师现场讲解妆容背后的“气韵生动”审美理念；汉服文化与中医养生活动中，设置针灸体验、中医问诊、苏绣书垫手作等环节，让巴黎市民与游客在体验中感受东方文化实用价值；国风快闪日邀请文俊辉开展街头随舞，吸引围观群众跟随节拍互动，形成“体验—分享”的自发传播。
2、线上传播：联动内容与电商实现“品效合一”：节目全程同步线上传播：一是直播联动，开展“云探店”直播累计观看量825万次，实现“边看边买”，薇诺娜特护霜在直播中成为首个售罄单品，甚至引发国人反向代购；二是社交话题运营，微博主话题#巴黎合伙人#阅读量达6505.5万，衍生“东方妆容教学”“国货成分科普”等UGC内容，精准触达年轻群体；三是短视频传播，在TikTok、Instagram等海外平台发布快闪活动、妆容展示片段，引发二次传播。
3、国际媒体传播：节目的独特立意与实践吸引了《欧洲时报》(Nouvelles D'Europe)、欧洲卫视(MandarinTV)、法国《VOICI》《RGRD PARIS》及《Zeitblatt》等国际媒体的关注与报道，获得了“中国美妆会‘说法语’、持续创新、魅力十足”等积极评价，形成了第三方背书。
六、传播效果
1、商业成果显著，品牌认可度提升：快闪店在巴黎运营期间吸引了大量顾客，其中薇诺娜特护霜成为首日销售冠军，甚至引发“反向代购”。
2、文化认同与情感共鸣：海外消费者对东方文化的认知从“陌生”转向“兴趣”：不少外国顾客在体验后主动询问品牌背景与文化故事，部分顾客因苏绣、武术表演萌发对中国文化的进一步探索意愿。节目中记录了多位外国顾客在接受服务后点赞、拥抱合伙人的场景，赵昭仪与一位顾客更是结下了跨国友谊，体现了文化传播的情感温度。
3、国际关注与品牌形象提升：国际媒体的报道将节目视为中国品牌实力崛起的样本。老佛爷百货国际客户和营销部门总监公开表示“我们和中国有着密切的联系,这不仅是商业联系,更是文化联系”，提升了国货品牌的国际形象。
七、案例启示
《巴黎合伙人》通过适配西方审美的产品改良、本土化语言服务与情感化互动，让东方美学转化为可感知的生活价值，从地标快闪引流到药妆店长期合作，以商业实践为载体搭建文化互鉴桥梁，完成从产品输出到品牌认同、文化共鸣的深层跨越。
案例原链接：
腾讯新闻：小店铺，大窗口：《巴黎合伙人》为国货与文化“双出海”打样_腾讯新闻
中国网：《巴黎合伙人》定档8月14日开启国货美妆海外经营新篇章_中国网 娱乐中国
企业家日报网：李佳琦借《巴黎合伙人》探索新路径，强调文化融合与硬实力提升_企业家日报网_企业家日报网