一、案例概括
案例名称：完美日记：以科技驱动的东方妆养美学
方式：线上＋线下
收录时间：2025年12月3日
二、背景目标
完美日记作为国内新锐美妆代表品牌，早期依托小红书、微博等社交平台KOL推广与电商渠道，成为天猫首个销售破亿的国货美妆品牌；为寻求新增长，其开启全球化征程，优先选择地缘相邻、文化交流频繁、消费者审美与中国相近且电商处于发展初期的东南亚市场切入，后续逐步向日本、欧美等市场渗透，应对国际大牌与本土品牌的双重竞争。
三、创意洞察
1. 市场适配洞察：精准把握不同区域市场特性——东南亚人口基数大，结构年轻化、电商有平台扶持、消费者注重质价比与潮流，与品牌国内优势契合；日本消费者偏好线下购物、对妆效与成分要求高，需针对性调整产品与渠道；欧美市场门槛高，优先通过社交电商平台试水。基于此采取“爆品试水—区域深耕—全球适配”的分层拓展策略，降低市场风险。
2. 产品创新洞察：聚焦美妆“妆养一体”消费趋势，结合区域需求定制产品——针对东南亚湿热气候，推出应用了应用SmartLOCK™斯玛络锁妆技术散粉，定向吸油不吸妆；针对全球消费者对天然成分与护肤功效的需求，研发含植物精华的护肤品；响应环保理念，采用可降解包装材料，同时依托“1座全球先进美妆工厂、3个全球自主研发中心、4大领域赋能布局、6个共建实验室及20+联合项目”的全球研发战略布局，以科技支撑产品竞争力。
3. 文化共鸣洞察：借助现象级国漫IP《哪吒之魔童闹海》推出联名系列；提出“妆养美学”理念，联合全球时尚期刊ELLE发布《全球美妆妆养趋势洞察》，以“高效彩妆+深层护肤”的结合点，用国际消费者易懂的时尚语言传递东方美学，搭建情感连接。
四、亮点展示
1. 全球KOL营销矩阵：完美日记启用了全球KOL营销，选择当地粉丝量较多的明星和社媒达人来为产品进行推广。日本地区选择流行歌手道枝骏佑担任完美日记唇妆品牌大使，让马来西亚本地明星蔡卓宜推荐完美日记开运锦鲤系列等，通过明星效应，把握社交红利，让品牌接触更多当地消费群体。
2. 全球化研发与技术赋能：核心技术持续迭代——第三代妆养仿生膜科技Biotec™整合DNA修复机制、细胞自噬等5项诺贝尔奖同源科技，结合专利石榴胜肽复合物与色粉微卡扣专利技术，相关成果亮相第35届IFSCC大会；建立9大衰老标志干预体系，推出“妆养仿生膜™”明星套装，用技术突破支撑高端定位。
3. 深度本土化运营：从产品到营销全面适配区域需求——产品端，完美日记结合当地用户喜欢的时尚IP三丽鸥，推出了专门针对东南亚市场的三丽鸥联名款系列，调整散粉、唇釉色号适配本地肤色；营销端，利用TikTok Shop多语言自动翻译功能解决沟通障碍，通过平台大数据分析把握“CleanGirlMakeup”等本土热词优化内容；供应链端，针对重点市场建立仓储物流网络，提升配送效率，增强用户体验。
五、传播内容与形式
1. 以“科技+文化”为双核心主线。科技层面，突出“妆养一体”功效与科研实力，如“24小时持妆+2周润养”、“修护敏唇”、仿生膜技术、IFSCC认证等；文化层面，传递哪吒联名系列的“哪吒红”色彩、莲花纹样，“妆养美学”理念的东方美学；价值层面，倡导纯净美妆与环保价值。
2. 线上线下联动构建传播网络。线上，在Facebook、Instagram、TikTok发起#PerfectDaily话题挑战，联合本地达人发布试妆教程、产品测评，附上专属优惠码引流至电商平台；2025年夏天参与湖南卫视、芒果TV文化出海综艺《巴黎合伙人》，在巴黎罗斯柴尔德公馆举办“完美日记妆养科技全球领先论坛”，邀请诺贝尔化学奖得主Hartmut Michel、药学博士Annabelle Lhermitte等权威人士出席；线下，2025年9月携手品牌大使张予曦在上海举办“换场不换妆”妆养美学巡展，在日本、东南亚线下门店开展试用体验活动，同步收集用户数据沉淀私域。
六、传播效果
1. 市场渗透与品牌声量：截至2022年底，在Shopee越南、新加坡、菲律宾等站点长期位居美妆热销榜单前列；日本市场通过入驻线下连锁商场与明星合作，逐步打开中高端市场；欧美市场通过入驻英国Shemelive平台实现初步试水，品牌国际认知度显著提升。
2. 销售与营收表现：2020-2021年爆品试水期，携“动物眼影盘”等入东南亚，驻Shopee等平台，2021年推“KOL 测评计划”，Shopee大促订单破10万单，年底覆盖八国；2022-2023年跨境业务营收同比激增超 200%，东南亚市场增速达 340%；2024年全球适配期，设海外产品中心，定制单品，发力TikTok直播；2025年起生态升级期，优化供应链与达人体系，剥离非核心品牌，Q1海外业务改善。
3. 权威认可与行业影响：第三代妆养仿生膜科技获IFSCC关注，「仿生膜」精华口红获沙利文“全球销量第一”认证；巴黎综艺中，世界级彩妆大师Danìel Armand Echaudemaìson对品牌产品给予高度评价；中国旅游研究院在相关报告中提及品牌“以科技+文化赋能出海”的模式，成为国货美妆出海标杆。
七、案例启示
2023年至今，完美日记凭借仿生膜科技等成果在全球论坛与跨界舞台逐步赢得国际认可，展现出品牌自信与影响力。这不仅推动国货美妆领域告别“制造模式传统”“产品效果单一”的旧有认知，更以东方美学视角与科技创新实力重塑“中国智造”的全球形象，铸就出一份根植于创新、彰显于国际的国货自信与民族自信。国货不止是“制造”，更是“创造”。完美日记正在以科技与文化，为“中国创造”添上崭新注解，让中国美妆在世界舞台赢得喝彩。
案例链接：
企业出海案例|完美日记：“全域适配” 精准布局 - 今日头条
商家案例｜完美日记凭什么横扫东南亚美妆市场？答案来了-卖家之家
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