一、案例概括
案例名称：中国李宁：“专业+资本”双向赋能
方式：线上＋线下
收录时间：2025年3月3日
二、背景目标
近年来，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，“品牌出海”作为中国企业寻求高质量发展和新增长点的战略机遇已逐步成为市场共识。李宁积极寻找出海发展新机遇，通过资源整合、技术迭代与文化叙事的三重路径，推动品牌全球化。
三、创意洞察
1.完整收购海外品牌股权，积累海外渠道：通过非凡领越和莱恩资本，李宁成功收购了Clarks、Bossini（狮龙）、Haglöfs（火柴棍）等鞋服品牌。由于是收购全部股权，这些品牌在全球范围内的渠道布局，可以助力李宁拓展海外市场。
2.锚准印度体育市场，紧抓奥运IP：2019年，含辛德胡在内，李宁以接近一个亿的价格签约了五位印度羽毛球星，并与印度奥协签署了两年的赞助协议。研究机构DATAPova的数据显示，印度体育产业的增长速度达到了15%，远高于5%的世界平均增速，体育产业已经成为印度国内尚未开发的最大产业之一。此外，2025年，李宁重新获得中国奥委会赞助商的身份，或能让李宁在出海的过程中获得更多势能。
3.携手红杉中国，实现“专业+资本”的双重赋能：2024年10月22日宣布间接N Co（李宁集团间接全资附属公司）与Founder Co（李宁先生全资拥有公司）、红杉中国管理的Hongshan Venture和HongShan Motivation订立认购及股东协议，成立合资公司，共同推进李宁品牌在中国内地以外地区的独家开发及经营，借力“提速”海外市场发展。红杉中国具备丰富的跨境资源及品牌出海服务的经验，例如SHEIN、亚玛芬、傲基科技等相关细分行业，能够为合资公司提供商业赋能、人才培养、数字化支持等多项服务。
四、亮点展示
1.“以我为名 科技李宁”主题科技大秀：2024年5月，李宁公司举办“以我为名 科技李宁”主题科技大秀，李宁品牌最新三大创新成果集体亮相，包括由超级碳板和超级弜结构加持的绝影3代跑鞋、为前掌跑法的极致竞速运动员而生的顶级竞速跑鞋龙雀，以及防暴雨双透纳米科技。现场，李宁公司与中国科学院过程研究所成功举办了合作研究签约仪式，标志着双方共同开发的李宁防暴雨双透纳米科技在李宁户外装备面料领域开启应用，也为双方在该领域探索创新技术的研究奠定了更加稳固的基础。
2.“中国李宁”与国潮IP联名。李宁产品设计深度融入中国文化元素，如“中国李宁”系列以敦煌壁画、三星堆文物为灵感，将飞天纹样与运动剪裁结合，既强化了品牌辨识度，又避免了欧美市场对中国文化的认知隔阂。
3.持续提升品牌产品力。李宁专注于跑步、篮球、羽毛球、健身和运动生活等核心品类，推进运动科技创新，并融合中国文化及潮流运动元素，提升专业产品的时尚感。通过技术创新，集团不断提升产品性能，强化李宁品牌形象，满足消费者日益增长的运动需求。其通过打造核心品类产品的竞争优势，通过持续在研发端投入推动产品创新，力求以极具专业性的高质量时尚运动产品赢得年轻消费者认同。
五、传播内容与形式
1.国际赛事与运动明星效应。李宁以专业运动场景为切入点，签约WTT世界乒联等权威IP，在澳门冠军赛期间设置“科技体验区”，邀请运动员现场测试绝影跑鞋的缓震性能。不仅如此，2022年，李宁发布与李小龙基金会联名新品。产品以“无形似水，唯快不破”的李小龙功夫哲学为灵感来源，呈现各具特色的两款球鞋传递中国文化，使李宁的产品富有文化底蕴，符合李宁作为国际一线品牌的国货定位。
2、多方报道助力传播。李宁公司于2024年10月22日通过港交所公告正式披露了与红杉中国成立合资公司的细节，包括股权结构、合资公司目标等。这些信息随后被界面新闻、、环球网等媒体转载报道，扩大知名度。
六、传播效果
过去两三年时间，李宁在香港和澳门市场，均有一定程度的破局。以澳门市场为例，在澳门威尼斯人、伦敦人综合体开设主题门店，借助深度合作的乒乓球项目，在澳门举办的国际乒联世界杯、WTT澳门冠军赛等赛事期间，李宁都会有展台和产品露出。香港方面，李宁位于尖沙咀广东道的旗舰店，吸引了不少当地居民和东南亚游客前来逛店购物。据介绍，这两年李宁在香港市场也在加速开店。
李宁近年来也在东南亚市场进行全方位的布局，包括门店开设、赞助体育赛事、与当地品牌合作、线上销售和社交媒体营销等。在东南亚地区的主要城市，如柬埔寨的金边和曼谷等地，都有李宁的门店，考虑到其市场保持快速增长，国内品牌出海空间可观。李宁积极布局线上销售渠道，通过电商平台如Lazada、Shopee等在东南亚进行线上销售，有望分享东南亚电商市场的增长红利，进一步提升在东南亚市场的销售规模和市场份额。
七、案例启示
李宁通过全资收购Clarks、Haglöfs等品牌，同时整合红杉中国丰富的跨境资源，加速海外市场布局。在增量市场布局上，其瞄准印度等增速超15%的体育蓝海，通过签约辛德胡等本土球星、绑定奥运IP抢占心智，实现专业运动场景与东方美学的融合。
案例原链接
中国日报网：李宁2023坚持单品牌战略，专注科技创新，10年研发投入累计超30亿 - 中国日报网
财新网：特别呈现｜李宁携手红杉中国，稳健探索品牌出海新机遇_特别呈现_财新网
经济观察网：李宁科技大秀回溯30余年科技之路，发布三大创新成果，号召每个人成为运动主角 - 经济观察网 － 专业财经新闻网站
新浪财经：保持聚焦国内战略不变 李宁成立合资公司稳步探索出海|李宁公司_新浪财经_新浪网
界面新闻：当李宁按下第3次国际化的开关|界面新闻 · JMedia
Social Beta：联名，让李宁一切皆有可能 | 品牌联名特辑｜SocialBeta