一、案例概况
名称：小牛电动全球化战略
方式：线上+线下
收录时间：2025年3月27日
二、背景目标
小牛电动成立于2014年，以“开创智能两轮电动车新品类”为使命，早期通过高端定位与技术创新在国内市场崭露头角。面对国内两轮电动车市场的存量竞争与价格战压力，小牛电动于2016年启动全球化战略，目标突破国内市场瓶颈，通过海外市场实现增量增长。
三、创意洞察
技术驱动的卖点：小牛电动首创“锂电革命”，搭载自主研发的动力锂电系统，续航能力以及使用寿命大幅提升，成为品牌核心卖点；不断更新车辆搭载的技术，增强产品竞争力及满足更多的顾客需求。
因地制宜的用户体验：在不同地区销售时实地调查，根据具体情况如路况及用户需求等调整产品的细节设计及配置；在本土化调整的基础上推出不同版本的产品，灵活适配各国法规。
多渠道协同：出海初期通过各大电商平台快速打开市场，随后逐步采用线上咨询+线下门店试驾的经营模式，并尝试独立站销售，以实现全渠道覆盖。
四、亮点展示
与时俱进的技术革新：不断更新车辆搭载技术，例如自主研发的NIU Energy睿电AI动力锂电系统，睿电AI动力锂电与普通锂电相比，电池包续航里程提升7%，同时使用寿命提升100%，动力提升50%；2024年推出毫米波雷达盲区监测系统、TCS防滑系统等汽车级安全技术，显著增强产品溢价能力。
本地化产品设计：针对不同地区提供有针对性的调整。例如针对欧洲市场石铺路况，将轮胎尺寸从12寸升级至14寸，优化减震系统；针对美国用户需求，开发家庭娱乐型电摩，续航提升至120公里。
五、传播内容与方式
线上电商平台入驻：通过入驻亚马逊布局跨境电商，借助旗下如电动滑板车等热门产品，打开海外市场；后续吸引更多平台如百思买等主动联系希望入驻，扩大了品牌影响力。
线上成功反哺线下：在采用本土化的广告营销手段，如通过亚马逊等跨境电商的优势，从线上继续拓展品牌主张，触达更多的海外消费者；在此基础上开设线下门店，利用线上曝光度和收益反哺线下渠道。
六、传播效果
截至2024年，小牛电动中国市场业务占比达86.6%，整车销量达75.9万辆，同比增长26.3%；国际市场业务占比提升至13.4%，整车销量16.5万辆，同比增长52%。2025年1月延续增长势头，全系产品整体销量同比增长46.5%，其中高性能电摩同比增长415%；非洲新兴市场（乌干达、肯尼亚）市占率超70%，2024年预订单量突破10万台。
七、案例启示
小牛电动无疑是中国品牌出海的一个优秀范例。显然，过硬的技术依然是成功出海的核心，从锂电技术到智能安全系统，该品牌证明了高端化和技术是打出名堂的绝佳路径。同时，因地制宜的产品设计与渠道策略也是海外扎根的关键所在。小牛电动在高端市场实现从“出海”到“全球化品牌”的跨越，无疑为国内相似智能出行行业提供了可借鉴的经验。
案例原链接：
网易：小牛电动出海 用跨境电商打通线下渠道|李彦|亚马逊_网易订阅
ITBear科技资讯：小牛电动出海成绩单亮眼，如何续写全球化增长新篇章？
澎湃新闻：道路曲折，身段灵活，小牛电动从中国驶向世界_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
搜狐：小牛电动发布新款电动车 搭载睿电AI动力锂电系统_国标
腾讯网：立足转型成果，小牛电动“吹响”高质量增长号角_腾讯新闻
搜狐：小牛电动出海计划成果显著，海外营收实现惊人增长50%！_产品_市场_用户