一、案例概况
案例名称：OPPO Find X8系列
出品时间：2024年10月25日
方式：线上+线下
收录时间：2024年11月21日
二、背景目标
2024年《政府工作报告》提出，要加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌。这不仅为中国企业的全球化之路提供了强有力的支撑，也意味着中国企业在国际市场上的角色正在发生变化。以OPPO、比亚迪、海尔等为代表的中国出海企业，从追求大规模到高价值，共同推动中国企业全球化进入新阶段。
截至2024年，OPPO的身影已遍布世界五大洲，业务覆盖全球70多个国家和地区，在全球拥有超过30万家零售店，自营打造了3300多家线下售后服务门店。其海外出货量占比已达到约60%，海外业务成为OPPO面向未来的关键增长引擎。
三、创意洞察
1.“全球本地化”：始终坚持“最好的全球化就是本地化”的方法论。为此，OPPO在全球范围内建立完善的生产、销售和服务体系。在生产方面，OPPO通过在全球范围内建立生产基地，实现供应链的多元化和本地化，降低生产成本和风险。在销售方面，OPPO通过与当地运营商、零售商等合作伙伴建立紧密的合作关系，实现销售渠道的本地化和多元化。在服务方面，OPPO通过自建和合作两种方式，在全球范围内建立了庞大的售后服务网络，为消费者提供了便捷、高效的售后服务。
2.科技创新引领发展：OPPO始终将技术创新作为品牌发展的核心驱动力。从充电技术的革新（如Super VOOC闪充）到拍照功能的提升（如AI智能拍照），OPPO不断推出引领行业潮流的技术创新，为消费者带来更加便捷、高效的智能体验。
3.文化融合与品牌传播：在品牌传播方面，OPPO注重与当地文化的融合，通过赞助体育赛事、举办音乐节等活动，增强与当地消费者的互动和共鸣。同时，OPPO还利用社交媒体等新媒体平台，进行精准的品牌营销和口碑传播，不断提升品牌知名度和美誉度。
四、亮点展示
OPPO提倡“耐心出海”，坚持马拉松而非短跑。OPPO“耐心出海”可以总结为三步走。第一步，“深耕东南亚，打造粮仓市场”。OPPO选择东南亚是经过了深思熟虑的。东南亚与中国在文化上有一定相似性，而且智能手机市场还处于快速增长阶段，这为OPPO提供了良好的学习和成长机会。OPPO在东南亚采取了深耕细作的策略，不仅通过本地化的产品设计和营销策略赢得了消费者的认可，还为了满足用户的服务需求，建立了广泛的销售网络和配送网络，甚至培育出当地最强大的物流公司——极兔物流。
第二步，“进军欧洲，提升品牌力”，在东南亚市场站稳脚跟后，OPPO开始将目光投向欧洲这个更具挑战性的市场。进军欧洲不仅是为了开拓新的增长点，更重要的是通过在这个成熟市场的竞争来提升OPPO的全球品牌影响力。在欧洲的玩法跟东南亚不同，必须注重品质和创新的策略。OPPO联合欧洲公司例如光学镜头巨人哈苏来进行影像科技的联合研发；用全球领先的自研折叠屏技术在欧洲树立了高端科技品牌的形象。同时，OPPO也加强了与欧洲本土运营商的合作，通过定制机型等方式逐步占据市场。欧洲是苹果和三星的核心市场，他们当然时刻警惕着外来者的挑战，对OPPO进行强有力的反击。不过，OPPO依然“不徐不急，见招拆招”，坚持“耐心出海”的总策略，以退为进，以时间来赢得空间。
第三步，“远航拉美，无远弗届”，OPPO将触角伸向更远的拉美地区。这些市场虽然在地理上离中国本土较远，文化差异较大，但也蕴藏着巨大的增长潜力和战略机遇。在墨西哥，OPPO还是坚持“耐心出海”，没有像其他中国友商一样，一味抢占市场份额，没有采取激进的价格战策略。OPPO“瞄准”中高端市场，通过优质的产品和服务逐步建立品牌形象，坚持长期主义。
就像OPPO所坚持的“本分文化”，追求的结果是“更健康，更长久”，“耐心出海”使OPPO避开了很多中国企业在全球化过程中常踩到的陷阱——“兴也勃焉，败也突焉”。OPPO始终坚持质量优先和“利润稳健”，注重品牌价值的提升，注重当地的伙伴关系，注重“相关利益者”的整体满意。OPPO没有简单复制中国本土的模式，而是深入理解每个市场的特点，“一国一策”，用“耐心”寻找“全球化的本分”。
五、传播内容与形式
OPPO在品牌出海过程中，注重传播内容的多样性和形式的创新性。
一方面，OPPO通过社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，发布具有趣味性和互动性的内容，吸引年轻消费者的关注和参与；另一方面，OPPO还通过赞助体育赛事、音乐节等活动，进行品牌曝光和口碑传播。此外，OPPO还注重与当地知名媒体和KOL的合作，通过他们的传播渠道和影响力，提升OPPO在海外市场的知名度和美誉度。
六、传播效果
第一，“深潜者”实现了全球规模与本地深度的完美结合。OPPO通过“全球本地化”，实现了规模化与本地化的双重目标。在产品层面，以全球技术能力满足本地需求；在运营层面，以全球标准实现本地服务。这种平衡艺术，打破了“全球化就是标准化”的传统认知，开创了新型全球化模式。
第二，“深潜者”构建了一个基于互惠共生的全球化生态。OPPO不是简单地“占领市场”，而是通过本地化生产、本土化服务、供应链协同等方式，构建起相互依存的利益共同体。这种共生模式，既确保了企业的全球竞争力，也为当地创造了实在的价值，实现了真正的“双赢”。
第三，“深潜者”展示了文化融合与品牌建设的创新路径。OPPO没有简单地“输出”中国方法，而是通过对本地文化的深度理解和尊重，建立起跨文化的品牌认同。从印尼的咖啡文化到欧洲的体育营销，OPPO始终在寻找文化共鸣点，这为中国企业的海外品牌建设提供了新思路。
七、案例启示
第一，坚持“全球本地化”的策略。洞察用户需求，OPPO坚持在源头上保持对消费者市场的敏感，匹配当地的经济发展和消费升级习惯，做出真正符合不同市场用户需求的好产品；融入当地文化和价值观，坚持赋能当地，并在环保、青年赋能、数字普惠等CSR领域长期投入。这一策略有效整合了“全球化”与“本地化”的优势，既能利用各个国家不同的资源禀赋，构建覆盖全球各地的价值创造网络，提高价值整合能力，又能结合各个国家独特的市场特征，推动本地化运营，让海外用户觉得OPPO就是“本地品牌”，从而提高运营效率和敏捷力。
第二，坚持“用户为本”的创新策略，OPPO将洞察并满足本地市场消费者的真实需求作为创新的源头，不断优化产品功能持续提高“产品力”，利用精准营销持续提高“品牌力”，进而打造出让消费者认可的“爆款产品”。
第三，坚持“稳步推进、因地制宜”的战略节奏，OPPO的国际化从东南亚开始，把获得亚太市场作为全球化的起步，把在中国的经验赋能到亚太市场这一高收益市场上。在东南亚市场取得成功之后，稳步开拓突破欧洲高势能市场，建立品牌高地，把亚太市场获得的经验赋能到高势能市场。在此基础上，拓展拉美高潜能市场，把全球化经验赋能到高潜能市场。OPPO的全球化策略由易到难，由点到面，减少了试错成本，提高了成功率。
案例原链接：
新华网：从规模到高价值 OPPO为中国企业出海提供新样本-新华网 (xinhuanet.com)
财联社：OPPO式出海，构建中国企业全球化新样本 (baidu.com)
腾讯新闻：OPPO式出海，为全球化讲一个“落地生根”的故事_腾讯新闻 (qq.com)